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最新統計顯示，在遭遇歐盟反傾銷後，今年1—10月，我國對歐盟皮鞋出口量下降8%%，而出口總額及價格則同比上漲7.2%%和16.5%%。經歷風暴洗禮的國內鞋企已逐漸認識到，擁有品牌、技術和品質的產品，才真正具有核心競爭力 中國輕工工藝品進出口商 會的最新統計顯示，繼去年遭遇歐盟反傾銷之後，今年1—10月，我國對歐盟皮鞋出口量雖下降8%%，但出口總額卻同比增長7.2%%，相當於出口單價增長16.5%%。這些數字表明，國內鞋企並未被歐盟的不公正裁決所打倒，相反，越來越多的企業在困境中成長起來，開始真正認識到，企業的長遠發展需要品牌、技術和品質作為核心競爭力，而這些也正是國內鞋企掌握定價權的“硬道理”
棄“仿製”從“創新” 依靠為國際品牌“貼牌”加工生產、以量取勝的出口模式，不僅使國內鞋企陷入仿製、低價競爭的局面，利潤日趨微薄，更嚴重的是，缺乏品牌、技術和品質支撐的中國鞋產品頻頻遭遇貿易爭端，而最大的打擊莫過於歐盟對我國鞋業採取的反傾銷

1977年森達創業，經過28年發展，目前已擁有1個馳名商標、2個中國名牌、5個國家免檢產品，產銷量連續12年位居全國同行第一，並躋身全國16家最具國際競爭力企業行列，成為全球最大單個皮鞋生產企業。對於企業的快速發展，森達董事長朱相桂認為，關鍵是跳躍式的發展思維，“如果在作坊裏打轉轉，永遠是作坊水準。” “做鞋就要做最好的。”朱相桂說。為了做出全球品質最好的皮鞋，森達將目光瞄準了制鞋jordan 鞋王國義大利
1993年他踏上了去義大利的征程，拜訪義大利制鞋專家、馬爾凱大區鞋業協會主席馬尼龍格先生。馬尼龍格先生仔細端詳了森達皮鞋後，沉吟了一會說：“可以給你們打99分。” 為了補上這一分，森達聘請義大利著名設計大師加盟，在廣州建立皮鞋開發基地和6個設計中心。森達還注重向全球“借腦”，組建起由50多位來自義大利、西班牙等國家和地區國際一流設計大師組成的“智庫”，傳遞先進的jordan 鞋設計理念和時尚鞋款。這些措施使得森達皮鞋在開發上出現了質的飛躍。“消費者滿意的標準，才是最高標準。”森達這樣認為。為此，他們率先按IS09001：2000建立起與國際接軌的品質保證體系

鞋機行業作為與制鞋行業關聯最為緊密的行業之一。不但受廣大制鞋企業發展的影響，更從很大程度上制約著制鞋企業的發展。改革開放30年了，中國制鞋行業經曆了從無到有，從少到多，從主要靠進口到國產鞋機崛起的艱難發展歷程。愛瑪數控機器CEO王國權與筆者一起歷數中國制鞋機械改革開放以來的30發展歷程。 1、1978-1988年中國鞋機處於萌芽期 我國制鞋機械業誕生於20世紀80年代。剛剛改革開放的前10年，中國的制鞋業基本上是屬於靠converse帆布鞋港澳等外來鞋業加工帶動現代化的進程，原有的傳統鞋業生產區域，如上海、北京、廣州、武漢、成都、重慶、青島等國有制鞋企業使用的設備基本上是國內鞋機廠的設備，，鞋機的種類也比較單一。常使用的制鞋機械有簡單的手動壓底機、機械式裁斷機、小烤爐、逢紉機等等。從國外進口的制鞋機械比較少見。而80年代初的溫州鞋機行業卻因為市場需求的旺盛而逐漸發展起來。 2、1989-1998年中國鞋機迎來發展期 隨著市場經濟的不斷改革完善，中國的居民New Balance 574生活條件也大大改善，對鞋子的要求逐漸提高。順應提高鞋子品質的要求，在全國各地湧顯了數量眾多的民營制鞋企業。民營鞋廠的成立大大的帶動了對制鞋機械的需求。於是眾多制鞋企業如雨後春竹紛紛出現，目前中國鞋機的骨幹企業大多誕生於這個時期。 同時，這個時期大量的台資鞋業生產企業湧進中國，帶動了臺灣鞋機業到中國設立據點，但是因為早期中國的市場經濟條件在很多方面不夠完善，部份入駐中國大陸的台資制鞋企業出現水土不服的情況。台資制鞋工廠不NIKE籃球鞋幸倒閉，大量的二手鞋機流向中國的民營鞋廠，大大提高了中國制鞋技術的現代化。其中，福建,泉州、晉江及浙江溫州因為引入了現代化制鞋流水線，而獲得了前所未有的發展機遇。 3、1999-2008年中國鞋機進入壯大期 這10年可以稱之為“中國鞋機業的黃金時代”，這段時期中國制鞋業抓住了外銷的機遇，再加上內銷市場的品質及數量的提高，獲得了前所未有的發展機遇，整個中國的鞋機業也獲得了前所未有的發展。21世紀初的前三年時間裏，我國制鞋jordan 鞋機械年銷售額每年都以20%以上的速度增長。2002年，儘管中國遭遇SARS突襲，但是並沒有影響鞋廠的設備更新，行業銷售額超過30%在增長，很多企業訂貨量增加，還不能滿足市場需要。2008年上半年從中國皮革協會得到的統計數字顯示制革及制鞋機械出口25000臺，同比下降4%，出口機械價值29000萬美元，同比增長7%。雖然受金融危機的影響，我國制鞋機械出口的數量下降，但是出口金額還是取得了增長。這些成績的取得來之不易。

美國時間2月12日，2009年美國拉斯維加斯國際鞋展WSA SHOW正式開幕，目前全球領先的鞋業行業專業電子商務網站和鞋業門戶環球鞋網此次協同10多家泉州制鞋業企業參加了展會，開啟了走向converse帆布鞋歐美市場的序幕。 環球鞋網在展會上的展位
環球鞋網此次攜帶10多家鞋企的幾百款新款鞋樣品，參加了展會，並在展會上進行推廣。同時，配合展會書刊發行，對合作企業進行宣傳，提高企業知New Balance 996名度。據瞭解，環球鞋網還利用展會推廣優勢收集重要買家，並以發佈會的形式傳遞給針對性企業，為鞋企提供資訊點對點服務和買家資訊共用服務。 環球鞋網參展製作的書刊和光碟

知名運動品牌耐克(Nike）雖然已經在新加坡擁有許多特許經營分店，但在經濟低迷之際，仍於19日在新加坡烏節路的威勢馬廣converse帆布鞋場，開設東南亞規模最大的耐克旗艦店，佔地8000平方英尺且樓高兩層，是新加坡首間美國運動品牌全權擁有的店面。 耐克品牌New Balance 574經理王澤耀指出，由於這間旗艦店是耐克的直營店，至少有15%的商品是獨家販售的，不會在其他特許經營的耐吉店面找到。 王澤nike編織鞋耀認為，儘管許多人對目前經濟景氣抱持消極態度，但耐克覺得這是進場的好時機，因為還是看到許多商機。當然，耐克對旗下產品和jordan 鞋服務充滿信心，更重要的是希望為進新鮮購物理念，對新加坡運動零售現勢帶來改變，因此不管經濟景氣如何，這些都是耐克的長期展望。

在溫州企業收購皮爾·卡丹中國業務的消息傳出後，記者獲悉，GEOX、ANCONA等知名鞋服品牌正成為溫商的下一個目標。吉爾達鞋業、巨一集團等12家溫州高層日前集體奔波於義大利幾家鞋服企業，洽談收購義大利品牌。 上月底，由12家溫州企業組成的溫州服裝商會和鞋革行業協會考察團前往義大利馬爾凱大區timberland台灣官網，與50個義大利鞋服品牌就收購、合作等事宜進行了商談。 為了吸引溫州巨大的民間資本，義大利此番推出了50個在當地具有較高知名度的義大利鞋服品牌。 “公司的確有意購買一些義大利品牌，但一切事宜還在商談之中。”奧奔妮服飾公司負責人鄭晨愛昨日向本報表示。 據瞭解，此次前往義大利“探營”的溫州企業New Balance 996，包括巨一集團、天雅鞋業公司等8家制鞋企業以及幾家服裝企業。 事實上，從去年底開始，溫州民間資本就開始醞釀海外收購品牌的想法。 “主要是製造業遇到了瓶頸，產能過剩嚴重。”組織此次活動的溫州市鞋革行業協會相關負責人表示。受金融危機影響，外貿需求急劇萎縮，溫州很多長期貼牌的加工企業隨之遭遇銷售kobe 9代籃球鞋和市場拓展壓力。“解決銷售管道，佔領國際市場，核心就是品牌開路。”該負責人表示。於是在意大利華僑、仲介機構等牽線搭橋下，溫州企業紛紛主動出擊。 談到溫州企業集體到義大利洽購名牌的動機，溫州中小企業促進會會長周德文表示：“這是拓展國際市場的一條捷徑。”他認為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。喬丹女鞋培育自主品牌不僅過程長，可能效果並不理想。對於追求利潤最大化的企業來說，能夠收購一些在國際上已經擁有一定知名度的品牌，不僅意味著銷售管道的打開，還意味著擁有這個行業的定價話語權。 “外面的機會看似很多，但潛在的風險也不小。”周德文提醒，有意向的企業必須量力而行；後續的經營能力遠比資金實力重要。

市場競爭在地理上發生在經濟發展極不平衡、幅員遼闊的中國;對手實力異常強大;中小企業實力極其弱小。在戰場上，戰爭指揮官要取得戰爭的勝利，就需要對敵方的指揮官、人數、士氣、裝備等情況及總體情況瞭解清楚，然後對比己方情況，同時，瞭解戰爭所處的地理、環境等要素，這些工作做完以後，才會有比較大的把握打贏。孫子的“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。同樣的，中小企業在殘酷的市場競爭中要做到保存自己、發展自己，壯大自己，就需要做好以下工作，從而制定出可行的 中小企業的市場競爭戰略 1、市場調查 沒有調查就沒有發言權，這是任何競爭，包括戰爭在內的真理。在市場競爭中，企業正確的部署和計畫來源於正確的決心(決定)，正確的決心來源於正確的判斷，正確的判斷來源於必要的和周全的調查。我們的中小企業adidas鞋子在制定自己的戰略前，需要花大力氣對市場現狀、競爭對手進行調查，收集這方面的資料，並用專業手段對收集來的資料和資訊進行去粗取精、去偽存真，由此及彼，由表及裏的整理、消化，從而得出符合客觀實際的、準確的結論; 2、正確、全面地評估自己 知己而疏於知彼會犯錯誤，同樣，知彼而疏於知己也會犯大錯誤。可能很多人認為：怎麼可能不了解自己?是的，很多企業的領導者對自己的企業並沒有瞭解透徹。有些人認為自己的企業不比行業領導者差多少，如對自己的產品抱著“自己的孩子咋看咋漂亮”的不當偏見;相反的，有些人認為自己的企業各方面都難以和領導品牌相媲美，過度自卑，怎麼看都是醜小鴨。以上兩種都是沒有對自身審視透徹，都沒有實事求是地看待自己，這是要不得的。 3、消費者研究 消費者研究包括對行業內消費者層New Balance 574次進行分類，並對各層次消費者進行諸如：地理、收入、年齡、職業、購買關鍵考慮因素等進行研究。這裏我們需要強調的是，在企業定位完成後，我們要著重對與企業定位相匹配的消費者進行更加深入的觀察和研究。 市場競爭戰略需分階段執行 （1）市場戰略的四個階段：戰略防禦階段、戰略相持階段、戰略反攻階段、戰略進攻階段。 戰略防禦階段和戰略相持階段，需要集中優勢兵力(人力、資源)進行防禦中的進攻戰術，同時以在局部市場(地理上，或某類消費者)戰勝競爭對手，佔有局部市場的多數份額的“運動戰”(局部殲滅性戰術)，和在局部市場與競爭對手並駕齊驅，緊隨其後並對其虎視眈眈的“遊擊戰”(局部部分殲滅性及部分消耗性戰術)， 戰略反攻階段及戰略進攻階段，中小企業已經順利地成長起來了，在實力上與競爭對手旗鼓相kobe 9代籃球鞋當，但競爭氣勢如虹，可以與競爭對手正面一決高下。這時可以採用大規模的，全國性的市場進攻戰術，向競爭對手進行全方位的市場攻勢(“堡壘戰”、“陣地戰”)。 （2）中小企業戰略階段的注意事項：主動性、靈活性、計劃性 我們知道市場競爭是競爭雙方產品、技術、人力資源、資金資源、管道資源等等方面的競爭，這些是客觀條件，除這些以外，還有主觀的競爭的策劃，市場策劃人員就是以客觀條件為基礎進行策劃的，不寄希望於超過企業客觀實際條件的策劃方案獲得成功，這是不可能達到的，但，優秀的策劃人員可以在客觀實際條件這個為基礎組成的舞臺上不斷導演出精彩的大戲。主動性、靈活性、計劃性是優秀策劃師、優秀中小企業獲得成功的法寶。 主動性：主動性指的是我們中小企業在整個市場競爭中，要善於主動出擊，不能被競爭對喬丹女鞋手牽著鼻子走。然而，主動與被動是絕對優勢和絕對劣勢的結果，中小企業只有取得了優勢，才能在市場競爭中掌握到主動權，處於絕對劣勢態勢下的中小企業如何爭取到主動呢?局部優劣勢轉換，即：集中優勢“兵力”，在局部獲得絕對的競爭優勢。 靈活性：我們不強求戰爭中的常勝將軍一樣，我們不強求市場競爭中的無往不勝將軍，我們只需要戰略勝利的將軍，要達到市場競爭的戰略勝利，在於競爭中各策劃案策劃及執行之妙，即：策劃方案對企業資源運用的靈活性。 計劃性：凡是預則立，不預則廢。在市場競爭中，雖然主動性和靈活性非常重要，但主動性和靈活性不是盲動，計劃性能夠將主動性與靈活性規律化、目標化。但市場競爭現實是多變的，我們的計畫往往會在現實執行中進行小改變是常有的，大的改變也不少見，計畫切勿成為死板的束縛。

近日，30多家泉州皮革企業將集體奔赴廣東鶴山、獅嶺、深圳三地，考察下游鞋業和皮具產業，尋找新訂單。 據泉州市皮革協會adidas鞋子相關負責人介紹，在國際金融危機的衝擊下，泉州的皮革企業普遍面臨較大的壓力，7月份恰好是皮革產業淡季與旺季的分界線。此New Balance 996時，30多家皮革企業集體到廣東考察，除了力圖在與同行的交流中把握未來行業的發展趨勢外，明顯有著尋找新訂單的意圖。 據kobe 9代籃球鞋介紹，因為有著尋找新訂單的訴求，所以，此番泉州皮革協會的廣東之行在考察目的地選擇上頗為講究，所選擇的三個地區均是皮革喬丹女鞋下游產業發達的地區，其中獅嶺是全國皮具之都，鶴山剛剛獲得男鞋生產基地稱號，深圳則是國內鞋業巨頭百麗的所在地。

日前，義大利首家華人企業行業協會——義大利(中國)鞋業商會正式成立，瑞安籍僑領項進光當選首converse帆布鞋任會長。 該會有關人士表示，義大利華人鞋業經過多年的發展已初具規模，但其中的大多數卻是各自New Balance 996為政，缺乏團結、合作、共用的平臺。全球金融危機讓義大利鞋業遇到了前所未有的困難，因此該商會NIKE籃球鞋的成立，有利於推動義大利華人鞋業產業共謀發展，鞏固和提高“中國製造”鞋業在歐洲的地位。經在jordan 鞋意大利的華人鞋業企業主共同協商，大家一致認為很有必要成立義大利(中國)鞋業商會。(環球鞋網)

老鼠嫁女的故事各地都有，有關的風俗、畫圖、剪紙藝術等，也很流行。在珠三角地區，老人們說：“大年三十夜，老鼠嫁女時。”屆時人們會在屋角牆根點上燈火，給鼠輩們照路；客家地區則把時間移到了正月初三，那天晚上不點燈，讓以偷食為生的老鼠摔死，那天也正是客家民俗中的“窮鬼日”，是日放火燒柴房雜物，是滅跡還是驅鼠，眾口不一；還有把日子移到正月初十的，說那是閻王爺斷定的日子，山西定襄一帶的民眾說，每年只有那麼一天，老鼠可以自由行動，其餘的日子，貓可以“見converse帆布鞋一個抓一個，抓一個吃一個”，所以他們統一在那天舉行婚禮，河北漳河一帶還把那天定為“老鼠節”；更有把日子推後到正月十七日的，說那天月黑天高，正是鼠輩行動的好時機。凡此種種，不一而足。據此，想像豐富的作家、藝術家們創作了不少作品，早已引起學界的關注，清代文人梁玉繩、玉衍梅都寫過《鼠嫁詞》，周作人對此還作過專門研究，寫了一篇《書房一角•記嫁女詞》。對這種事象作了詳細的評述。 梁玉繩的《鼠嫁詞》有幾句特別引人關注：“偷米盜肉充嫁資，穴New Balance 574中轟轟不得暇。合好定知時在子，以履為車鼠子迎。”明確提及“以履為車”的事；王衍梅的《鼠嫁詞》中也有一句“香車飛駕雕梁邊”，能飛駕雕梁邊的“香車”，肯定不是人間社會的花轎，而是小巧玲瓏的花鞋了。為何老鼠嫁女要以鞋作轎呢？這一童話般的想像是如何闖入藝術家的情懷的呢？我們可先從文化史的角度來考察。古代科技不發達，鼠害嚴重，使人們產生敬畏的心理，因而忌之；由“忌”而“祀”，那是一種撫慰行為，進而捕殺，先禮後兵，表現人類的忍讓與寬容，也是生產力發展nike編織鞋，科技進步的表現，於是畫面上出現了一只捕鼠的貓。佛山民間故事中還有一則《老鼠嫁女的傳說》，許多地方都有類似的版畫。鐘敬文先生說：“這是人類與動物關係變遷思想史的一種體現。” 這些問題不少文章中都已作了論述。 現在回到我們的本題上：老鼠嫁女何以鞋當轎？可以肯定地說，那是民間祀鼠民俗“老鼠嫁女”的延伸。古代婚嫁，新娘子要坐轎，於是關於這一題材的畫圖，大多模仿人類社會的樣子，讓鼠新娘也坐在一頂花轎裏，鼠新郎騎在蛤蟆背上，眼睛盯著陪嫁的禮箱，一只jordan 鞋碩大的貓在守候著他們，構思也算新奇諧趣，但鼠行人事畢竟不是鼠輩生活的寫照。相形之下，以鞋當轎一幅更為貼切，並蘊涵著更深層的文化意義。 首先從形體審美的角度來看，鞋履形似舟車，老鼠形體細小，以此當車作舟都較為得體，民間藝術造型中以此為題趣也很多，可見它符合民俗心理。民間還有句俗語，曰“老鼠進棺材”，形容事象配置大小不當，如小腳穿大鞋之類。上引王衍梅詞“香車飛駕雕梁邊”，可知其小巧玲瓏，非人類社會所用的八抬大轎，否則如何“飛駕雕梁邊”？！

在溫州企業收購皮爾·卡丹中國業務的消息傳出後，記者獲悉，GEOX、ANCONA等知名鞋服品牌正成為溫商的下一個目標。吉爾達鞋業、巨一集團等12家溫州高層日前集體奔波於義大利幾家鞋服企業，洽談收購義大利品牌。 上月底，由12家溫州企業組成的溫州服裝商會和鞋革行業協會考察團前往義大利馬爾凱大區timberland台灣官網，與50個義大利鞋服品牌就收購、合作等事宜進行了商談。 為了吸引溫州巨大的民間資本，義大利此番推出了50個在當地具有較高知名度的義大利鞋服品牌。 “公司的確有意購買一些義大利品牌，但一切事宜還在商談之中。”奧奔妮服飾公司負責人鄭晨愛昨日向本報表示。 據瞭解，此次前往義大利“探營”的溫州企業New Balance 996，包括巨一集團、天雅鞋業公司等8家制鞋企業以及幾家服裝企業。 事實上，從去年底開始，溫州民間資本就開始醞釀海外收購品牌的想法。 “主要是製造業遇到了瓶頸，產能過剩嚴重。”組織此次活動的溫州市鞋革行業協會相關負責人表示。受金融危機影響，外貿需求急劇萎縮，溫州很多長期貼牌的加工企業隨之遭遇銷售kobe 9代籃球鞋和市場拓展壓力。“解決銷售管道，佔領國際市場，核心就是品牌開路。”該負責人表示。於是在意大利華僑、仲介機構等牽線搭橋下，溫州企業紛紛主動出擊。 談到溫州企業集體到義大利洽購名牌的動機，溫州中小企業促進會會長周德文表示：“這是拓展國際市場的一條捷徑。”他認為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。喬丹女鞋培育自主品牌不僅過程長，可能效果並不理想。對於追求利潤最大化的企業來說，能夠收購一些在國際上已經擁有一定知名度的品牌，不僅意味著銷售管道的打開，還意味著擁有這個行業的定價話語權。 “外面的機會看似很多，但潛在的風險也不小。”周德文提醒，有意向的企業必須量力而行；後續的經營能力遠比資金實力重要。

市場競爭在地理上發生在經濟發展極不平衡、幅員遼闊的中國;對手實力異常強大;中小企業實力極其弱小。在戰場上，戰爭指揮官要取得戰爭的勝利，就需要對敵方的指揮官、人數、士氣、裝備等情況及總體情況瞭解清楚，然後對比己方情況，同時，瞭解戰爭所處的地理、環境等要素，這些工作做完以後，才會有比較大的把握打贏。孫子的“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。同樣的，中小企業在殘酷的市場競爭中要做到保存自己、發展自己，壯大自己，就需要做好以下工作，從而制定出可行的 中小企業的市場競爭戰略 1、市場調查 沒有調查就沒有發言權，這是任何競爭，包括戰爭在內的真理。在市場競爭中，企業正確的部署和計畫來源於正確的決心(決定)，正確的決心來源於正確的判斷，正確的判斷來源於必要的和周全的調查。我們的中小企業adidas鞋子在制定自己的戰略前，需要花大力氣對市場現狀、競爭對手進行調查，收集這方面的資料，並用專業手段對收集來的資料和資訊進行去粗取精、去偽存真，由此及彼，由表及裏的整理、消化，從而得出符合客觀實際的、準確的結論; 2、正確、全面地評估自己 知己而疏於知彼會犯錯誤，同樣，知彼而疏於知己也會犯大錯誤。可能很多人認為：怎麼可能不了解自己?是的，很多企業的領導者對自己的企業並沒有瞭解透徹。有些人認為自己的企業不比行業領導者差多少，如對自己的產品抱著“自己的孩子咋看咋漂亮”的不當偏見;相反的，有些人認為自己的企業各方面都難以和領導品牌相媲美，過度自卑，怎麼看都是醜小鴨。以上兩種都是沒有對自身審視透徹，都沒有實事求是地看待自己，這是要不得的。 3、消費者研究 消費者研究包括對行業內消費者層New Balance 574次進行分類，並對各層次消費者進行諸如：地理、收入、年齡、職業、購買關鍵考慮因素等進行研究。這裏我們需要強調的是，在企業定位完成後，我們要著重對與企業定位相匹配的消費者進行更加深入的觀察和研究。 市場競爭戰略需分階段執行 （1）市場戰略的四個階段：戰略防禦階段、戰略相持階段、戰略反攻階段、戰略進攻階段。 戰略防禦階段和戰略相持階段，需要集中優勢兵力(人力、資源)進行防禦中的進攻戰術，同時以在局部市場(地理上，或某類消費者)戰勝競爭對手，佔有局部市場的多數份額的“運動戰”(局部殲滅性戰術)，和在局部市場與競爭對手並駕齊驅，緊隨其後並對其虎視眈眈的“遊擊戰”(局部部分殲滅性及部分消耗性戰術)， 戰略反攻階段及戰略進攻階段，中小企業已經順利地成長起來了，在實力上與競爭對手旗鼓相kobe 9代籃球鞋當，但競爭氣勢如虹，可以與競爭對手正面一決高下。這時可以採用大規模的，全國性的市場進攻戰術，向競爭對手進行全方位的市場攻勢(“堡壘戰”、“陣地戰”)。 （2）中小企業戰略階段的注意事項：主動性、靈活性、計劃性 我們知道市場競爭是競爭雙方產品、技術、人力資源、資金資源、管道資源等等方面的競爭，這些是客觀條件，除這些以外，還有主觀的競爭的策劃，市場策劃人員就是以客觀條件為基礎進行策劃的，不寄希望於超過企業客觀實際條件的策劃方案獲得成功，這是不可能達到的，但，優秀的策劃人員可以在客觀實際條件這個為基礎組成的舞臺上不斷導演出精彩的大戲。主動性、靈活性、計劃性是優秀策劃師、優秀中小企業獲得成功的法寶。 主動性：主動性指的是我們中小企業在整個市場競爭中，要善於主動出擊，不能被競爭對喬丹女鞋手牽著鼻子走。然而，主動與被動是絕對優勢和絕對劣勢的結果，中小企業只有取得了優勢，才能在市場競爭中掌握到主動權，處於絕對劣勢態勢下的中小企業如何爭取到主動呢?局部優劣勢轉換，即：集中優勢“兵力”，在局部獲得絕對的競爭優勢。 靈活性：我們不強求戰爭中的常勝將軍一樣，我們不強求市場競爭中的無往不勝將軍，我們只需要戰略勝利的將軍，要達到市場競爭的戰略勝利，在於競爭中各策劃案策劃及執行之妙，即：策劃方案對企業資源運用的靈活性。 計劃性：凡是預則立，不預則廢。在市場競爭中，雖然主動性和靈活性非常重要，但主動性和靈活性不是盲動，計劃性能夠將主動性與靈活性規律化、目標化。但市場競爭現實是多變的，我們的計畫往往會在現實執行中進行小改變是常有的，大的改變也不少見，計畫切勿成為死板的束縛。

近日，30多家泉州皮革企業將集體奔赴廣東鶴山、獅嶺、深圳三地，考察下游鞋業和皮具產業，尋找新訂單。 據泉州市皮革協會adidas鞋子相關負責人介紹，在國際金融危機的衝擊下，泉州的皮革企業普遍面臨較大的壓力，7月份恰好是皮革產業淡季與旺季的分界線。此New Balance 996時，30多家皮革企業集體到廣東考察，除了力圖在與同行的交流中把握未來行業的發展趨勢外，明顯有著尋找新訂單的意圖。 據kobe 9代籃球鞋介紹，因為有著尋找新訂單的訴求，所以，此番泉州皮革協會的廣東之行在考察目的地選擇上頗為講究，所選擇的三個地區均是皮革喬丹女鞋下游產業發達的地區，其中獅嶺是全國皮具之都，鶴山剛剛獲得男鞋生產基地稱號，深圳則是國內鞋業巨頭百麗的所在地。（環球鞋網）

Karen Katz Neiman Marcus 百貨公司總裁 無論胖瘦，每個女人都想讓自己看上去時髦摩登，季季不落後於人。每天她走出家門時，總希望能光彩照人，充滿自信。零售商所要做的重要工作，就是為不同的顧客提供不同的商品類別。我認為，有些設計師之所以生意失敗，原因在於他們完全忽略了穿10 號以上服裝的女顧客。你知道嗎？要是一個客人在成衣上找不到什麼好選擇的話，她就有可能將大量預算用到皮鞋和手袋上去。 Carolina HerreraCarolina Herrera 設計師 看到別人穿著我的設計，我有沒有哪次嚇了一跳？有好多次。不過在這種時候，我總會閉上眼睛，或者把目光投向別處。這種事會timberland台灣官網發生在每個設計師身上。你能做什麼呢？難道要走過去告訴她“別再穿那條裙子”？我們設計師腦海中都有幻想，難就難在把它們變成現實。你也許是最了不起的設計師，但假如僅僅躲在自己的世界裏做設計，沒人穿上你的衣服，那又有什麼意義呢？你什麼也不是。 Jim GoldBergdorf Goodman 百貨公司總裁 有些品牌的定位具體而微，有些則較為大眾化。每個品牌都有自己的DNA，不過在進貨的時候，我們的買手當然會考慮什麼東西最好賣、如何讓銷量最大化。有些品牌的設計讓我們有機會爭取到範圍更廣的顧客群，因此相對而言，它們的規模通常也更大。你在百貨公司裏會看到一些定位非常清晰的品牌，它們深知自己想要招徠哪一部New Balance 996分客人——它們很重要，但卻往往是些小牌子。只有視野寬廣的品牌才能擁有強健的生命力。 Trey Laird 設計師品牌區別於普通時裝品牌的重要特徵，就是前者會為消費者帶來夢想、欲望和靈感。我在這裏所說的不僅僅是頂尖設計師，而且是一條放諸所有層面皆准的道理。即便較為平易近人的設計師也不同於一般的服裝生產廠家，因為他們所提供的不止於產品本身。我不認為每個人都必須這麼想：“這些設計一定要100% 符合我顧客的現實狀況，否則就沒人會買了。”在我看來，與現實產生少許分歧，這不是什麼大問題。只要顧客對你的品牌形象有所共鳴，並且受到吸引，你的定位就是有效的。不過假如就連核心顧客也搞不懂你的意圖，那就有點麻kobe 9代籃球鞋煩了。 Marc GobeEmotional Branding 股份有限公司首席執行官 真正偉大的時裝設計師能夠洞悉顧客腦海中尚未成型的願望。不過當今的品牌已經不再屬於設計師本人了，堅持己見變得越來越難。Alexander McQueen 通過互聯網直接向普通人展示新系列—他已經意識到，如今不再是雜誌說了算的年代，真正塑造品牌的是消費者。奢侈品行業將迎來一次根本性的轉變，這個世界早已不同往昔。 Alexander WangAlexander Wang 設計師 再也沒有什麼比穿上我衣服的普通女人更令我開心了。我腦海中幻想的姑娘對創作有所助益，但真正的消費者會給予我驚喜——我的朋友們和街頭的陌喬丹女鞋生姑娘都在用她們自己的個性和風格詮釋著我的設計，這真是鼓舞人心。 Sarah EasleyKirna Zabete 時裝店合夥人 買高級成衣從某種意義上來說就是購買一個夢想。我認為設計師的繆斯和設計師本身都會對消費者產生同等影響。不過閉門造車是行不通的，只有大眾才能決定設計師的命運。你腦子裏設想的跟現實往往難以兩相印證，你必須適應現實。當然，你的設計不可能適合每個人，最佳方案應該是找到適合你的路線，堅持走下去。一定要瞭解是誰在購買和穿著你的服裝，然後就深入去做。每次有設計師向我打聽客人的情況，我就對他多一份欣賞。如果一個設計師能從試衣間裏獲得有用的回饋，那他的職業道路就有希望走得長遠。

此時此刻，許多商家正在為即將到來的聖誕和元旦促銷大戰忙碌著，這是2009年最後一波銷售高峰，誰都不願不錯過，更不敢錯過。現在，國家法定節假日春節、清明、端午、“五一”、國慶、中秋、元旦等，另加上商店的周年店慶，這八大主要時段的銷售可占到商家全年銷售額的很大比重。正因如此，“節慶促銷”對商家的重要性用“一年之計在於節”形容並不為過，隨著商家的引導，節慶促銷逐漸形成氛圍，與此同時，這種群體性的心理和行為特徵也衍生出了兩種現象——節前綜合症和節後綜合症。
如何緩解節前綜合症 節前綜合症主要是指重大節假日前七到十五天的時間內，受零售商促銷策略adidas鞋子及消費習慣影響，消費者的消費心理和行為特點及由此帶來的零售商銷售指數的變化。具體症狀表現在：商場或品牌專賣店客流量激增，但銷售額環比下降；消費者多集群光顧商場或品牌專賣店，且熱衷於收集促銷海報和相關資訊。 這段時期，商家的各項促銷措施業已出臺，促銷力度相對透明，消費者不過是在等待促銷時段的來臨，以最優的性價比一次性購足所需。所以這個時候的消費者多是觀望、比較、試穿，把購買的前期準備工作做充分。而商家，只有眼巴巴的看著如水客流，卻轉換不成現金流。 節前綜合症的出現，讓商家的銷售時效大大縮水，購物環境也因為擁擠的人流而變得糟糕，由於紮堆選購，消費促New Balance 574成時間延長、售後服務拖後。那麼商家如何緩解這些“病症”，如何度過終端看得見吃不著的節前期？ 一、商家促銷時段可儘量提前。促銷活動可在節假日前7天左右開展，如此，既能搶佔市場先機，保證獨享客流，還能夠分流部分節假日客流；但需要一定的時日培養市場，並進行有效的宣傳。 二、培育健康市場，維護品牌的市場影響力和美譽度。保持零售價格、降低促銷力度，以服務投入代替價格縮水，保證一定的利潤空間。由於購買的商品不易貶值，消費者的心理能夠得到一定滿足。

明清兩代，裹腳之風盛行，漢族女子們以穿弓鞋為多，而滿族婦女則不纏足。大清入主中原後，受漢族文化影響，裹腳之風有增無減。儘管滿族的女性從不裹腳，但根據普遍的審美標準，大腳絕對不是漂亮的。為了解決這一問題，滿族女性便發明了一種高底鞋，將腳藏在衣群裏，不會輕易顯現出來。
此外，滿族女性穿得高底鞋的起源還有另外的說法。一種說法認為，據說，滿族自古就有“削converse帆布鞋木為履”的習俗，過去滿族婦女經常上山採集野果、蘑菇等，為防蟲蛇叮咬，便在鞋底綁縛木塊，後來製作日益精巧，發展成高底鞋。另外還有一種傳說，說是滿族的先民為了渡過一片泥塘，奪回被敵人佔領的城池，便學著白鶴的樣子，在鞋上綁上了高高的樹杈子，終於取得了勝利。為不忘那些苦難的日子，紀念高腳木鞋的功勞，婦女們便穿上了這種鞋，並世代相傳。

Karen Katz Neiman Marcus 百貨公司總裁 無論胖瘦，每個女人都想讓自己看上去時髦摩登，季季不落後於人。每天她走出家門時，總希望能光彩照人，充滿自信。零售商所要做的重要工作，就是為不同的顧客提供不同的商品類別。我認為，有些設計師之所以生意失敗，原因在於他們完全忽略了穿10 號以上服裝的女顧客。你知道嗎？要是一個客人在成衣上找不到什麼好選擇的話，她就有可能將大量預算用到皮鞋和手袋上去。 Carolina HerreraCarolina Herrera 設計師 看到別人穿著我的設計，我有沒有哪次嚇了一跳？有好多次。不過在這種時候，我總會閉上眼睛，或者把目光投向別處。這種事會timberland台灣官網發生在每個設計師身上。你能做什麼呢？難道要走過去告訴她“別再穿那條裙子”？我們設計師腦海中都有幻想，難就難在把它們變成現實。你也許是最了不起的設計師，但假如僅僅躲在自己的世界裏做設計，沒人穿上你的衣服，那又有什麼意義呢？你什麼也不是。 Jim GoldBergdorf Goodman 百貨公司總裁 有些品牌的定位具體而微，有些則較為大眾化。每個品牌都有自己的DNA，不過在進貨的時候，我們的買手當然會考慮什麼東西最好賣、如何讓銷量最大化。有些品牌的設計讓我們有機會爭取到範圍更廣的顧客群，因此相對而言，它們的規模通常也更大。你在百貨公司裏會看到一些定位非常清晰的品牌，它們深知自己想要招徠哪一部New Balance 996分客人——它們很重要，但卻往往是些小牌子。只有視野寬廣的品牌才能擁有強健的生命力。 Trey Laird 設計師品牌區別於普通時裝品牌的重要特徵，就是前者會為消費者帶來夢想、欲望和靈感。我在這裏所說的不僅僅是頂尖設計師，而且是一條放諸所有層面皆准的道理。即便較為平易近人的設計師也不同於一般的服裝生產廠家，因為他們所提供的不止於產品本身。我不認為每個人都必須這麼想：“這些設計一定要100% 符合我顧客的現實狀況，否則就沒人會買了。”在我看來，與現實產生少許分歧，這不是什麼大問題。只要顧客對你的品牌形象有所共鳴，並且受到吸引，你的定位就是有效的。不過假如就連核心顧客也搞不懂你的意圖，那就有點麻kobe 9代籃球鞋煩了。 Marc GobeEmotional Branding 股份有限公司首席執行官 真正偉大的時裝設計師能夠洞悉顧客腦海中尚未成型的願望。不過當今的品牌已經不再屬於設計師本人了，堅持己見變得越來越難。Alexander McQueen 通過互聯網直接向普通人展示新系列—他已經意識到，如今不再是雜誌說了算的年代，真正塑造品牌的是消費者。奢侈品行業將迎來一次根本性的轉變，這個世界早已不同往昔。 Alexander WangAlexander Wang 設計師 再也沒有什麼比穿上我衣服的普通女人更令我開心了。我腦海中幻想的姑娘對創作有所助益，但真正的消費者會給予我驚喜——我的朋友們和街頭的陌喬丹女鞋生姑娘都在用她們自己的個性和風格詮釋著我的設計，這真是鼓舞人心。 Sarah EasleyKirna Zabete 時裝店合夥人 買高級成衣從某種意義上來說就是購買一個夢想。我認為設計師的繆斯和設計師本身都會對消費者產生同等影響。不過閉門造車是行不通的，只有大眾才能決定設計師的命運。你腦子裏設想的跟現實往往難以兩相印證，你必須適應現實。當然，你的設計不可能適合每個人，最佳方案應該是找到適合你的路線，堅持走下去。一定要瞭解是誰在購買和穿著你的服裝，然後就深入去做。每次有設計師向我打聽客人的情況，我就對他多一份欣賞。如果一個設計師能從試衣間裏獲得有用的回饋，那他的職業道路就有希望走得長遠。

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資本江湖中的“晉江板塊”風起雲湧。今年，隨著美克、清美、飛克三家公司先後掛牌，該板塊成員已達到23家，覆蓋香港、馬來西亞、新加坡、韓國、美國等地，共募集資金140多億元。喬丹、德爾惠等企業也躍躍欲試，準備參與資本角逐。
晉江今年企業上市的目標是“保adidas鞋子5爭9”，即確保新增上市公司5家，力爭達到9家，全市上市企業將達到25—29家。

正月十五，正值元宵佳節之際，三斯達塑膠有限公司導入第一個五年提升計畫發佈會暨2010年元宵聯歡晚會，在愛樂酒店隆重舉行，三斯達董事長丁金造、總經理丁金山等公司領導攜公司管理層與全體員工共聚一堂，歡度元宵佳節。 丁金造董事長在晚會上表示：09年，公司取得了不菲的成績，從榮獲“福建省第一批迴圈經濟示範adidas鞋子單位”、“全國EVA生產基地”等榮譽稱號，到當選為中國塑膠加工工業協會副會長單位，並正式命名為“中國EVA物質迴圈再利用產業化研發基地”等等，這一切凝聚著三斯達人的聰明才智與辛勤勞動。2010年，是三斯達五年提升計畫的第一年，是更為重要的一年，是實現品牌“蝶變”的重要轉折年，需要全體員工付出更大的New Balance 996努力，公司也將從人才管理、運營、行銷、研發以及品牌建設等方面做出了相應的部署和創新，通過全面的舉措，進一步夯實企業發展的基礎。公司領導層祝酒 “百善信為先，企者人為上” 因為每一個三斯達人都明白這樣一個道理：21世紀最缺的、最貴的、最需要的是人才！所以才秉承著這樣一個經營理念：“百善信為先，企者人耐吉籃球鞋為上”。“2010年，更需要將這一理念繼續傳承！”董事長丁金說。 同時，據瞭解，未來幾年內三斯達將加大人才引進力度，健全內部人才培養機構，促進全體員工邁上一個新的臺階。而如何才能實現“人盡其才，才盡其用”呢？董事長丁金造表示將組建梯度人才隊伍。他說：企業內的工作主要分為三類，戰略決策、組織協調和技jordan 鞋能操作。要確保企業發展戰略的準確無誤，必須具備精通戰略規劃的“塔尖”人才；要處理好公司各項具體的事務性工作，必須有技術能力過硬、操作能力強的“塔基”人才做保障；而要實現企業戰略向具體工作的順利過渡，必須靠擅長協調管理的“塔身”人才進行精心組織。只有切實提高這三類工作本身的品質，企業才能真正順暢高效的。